Negocia como os mellores
Esta formación ten como obxectivo que os directivos aprendan como preparar estratexicamente as túas negociacións e ademais fágano como os mellores, buscando a “negociación colaborativa”. Trátase doutra forma de negociar moito máis efectiva, tanto polos resultados que permite alcanzar, como polo coidado das relacións con aqueles con quen negocio. É a forma de negociar que se está impoñendo nesta nova era, a da Escola de Negociación de HARVARD.
Data: 30 de maio de 2018
Horario: de 9.30h a 17.30h
Data: 30 de maio de 2018
Horario: de 9.30h a 17.30h
Lugar: Hotel A Quinta da auga (Paseo da Amaia, 23B) en Santiago
Programa:
1. VIVE E INTERIORIZA UN MÉTODO DE NEGOCIACIÓN EFICAZ: Os 7 elementos básicos do Método Harvard de Negociación.
A. Intereses: “O cambio de paradigma”.
B. Criterios de lexitimidade.
C. Opcións: “+ x –“.
D. Alternativas: “O plan B”. E. Relación: “Negocias con persoas”.
F. Compromiso: “A folla de ruta”.
G. Comunicación: “Anticipa o proceso”.
2. VIVE O PROCESO NEGOCIADOR: Planicación estratéxica e desenvolvemento da negociación.
A. A preparación persoal.
B. A posta en escena e o traballo en equipo: “que empece o baile…”.
C. O descanso:
D. O peche.
1. VIVE E INTERIORIZA UN MÉTODO DE NEGOCIACIÓN EFICAZ: Os 7 elementos básicos do Método Harvard de Negociación.
A. Intereses: “O cambio de paradigma”.
B. Criterios de lexitimidade.
C. Opcións: “+ x –“.
D. Alternativas: “O plan B”. E. Relación: “Negocias con persoas”.
F. Compromiso: “A folla de ruta”.
G. Comunicación: “Anticipa o proceso”.
2. VIVE O PROCESO NEGOCIADOR: Planicación estratéxica e desenvolvemento da negociación.
A. A preparación persoal.
B. A posta en escena e o traballo en equipo: “que empece o baile…”.
C. O descanso:
D. O peche.
E. A avaliación: “a espiral de crecemento”.
Data inicio do prazo de inscrición
Data fin do prazo de Inscrición
Enlaces